首页>英合文苑> 求学笔记之耶鲁|再访美国(四)(记录:陈咏晖)
英合文苑
求学笔记之耶鲁|再访美国(四)(记录:陈咏晖)
关键词:ag投注app|优惠编辑:英合律师更新时间:2019年4月10日

?

◆本文系英合所陈咏晖主任对William Eskridge教授

授课内容的记录。

?

?

第一部分 ?美国律师事务所组织基本情况

?

?

一、单干:没有合伙人,只有业务秘书,如果秘书是法科生则在成长后独立离去。

?

二、合伙:大多是在大城市,应对大公司的多层次法律服务需求,已经出现律师团队。

?

三、Cravath模式,开通优秀年轻律师上升为合伙人的通道,整体提升美国律所质量。

人员层次:命名合伙人,股权合伙人,薪酬律师。

利:在合伙制下,可以产生有凝聚力的企业文化。

弊:在大型以及跨国律所的发展下,要继续维持合伙团队的紧密性尤为困难。

?

四、大型律所的兴起

?

世界越来越复杂,律所管理模式也日益复杂,例如:凯易律师事务所。

(1)人员复合层级

a.管理委员会负责管理。

b.非律师人员:非股东、仅领薪合伙人,非律师雇员、顾问。

(薪资分配通过协议方式确定)

c.加入专业市场营销、财务管理部门。

(2)内部分工:

决策运营:薪酬管理、合伙人晋升。

业务执行:雨师(RAINMAKER)负责,区分不同领域团队。

技术支持:技术、营销、人力资源(包括利益冲突)。

组织公司化,执行委员会下设管理合伙人,负责监管财务、人力、后勤、营销四个部门。但四个部门各自有负责人。该等人员通过权益合伙人讨论或选举决定,根据各所自行决定。

(3)非雇员作用提升

a.专业人员支持工作。包括通过互联网方式获得客源,进行法律检索。

b.专业培训交给非律师进行,尤其针对律师辅助技能的培训。

c.利益冲突、客户管理、文件制作和档案管理,交给科技人员负责。

?

第二部分 薪酬

?

?

一、分类

(一)小型所分配方式

传统5/5分配,看客户来源等。

(二)锁固制(LOCK-STEP),Cravath模式

区分合伙人级别。

利:有利于共治文化。

弊:不利于激励和竞争发展。

(三)绩效分配,凯易模式

利:兼顾公平与效率。

弊:绩效的具体评定和标准难以界定。

?

?

二、薪酬制定的考虑因素

1、业务(获客、业绩、市场拓展)。

2、工作业绩(可计时和计量的收入)。

3、机构性贡献(内部管理、培训、律所社会形象建设)。

?

三、制度重点

1、民主集中制,采取薪酬委员会模式。

2、透明度,薪酬标准以及计算公式应该公开,并且需要互动反馈。

3、应变能力,将人才变化和市场变化因素考虑其中。

?

第三部分?律所扩张以及人员招聘

?

?

一、类型

1、在原有业务范围内进行不同区域扩张或者业务领域内深耕;

2、多元化,增加新业务领域;

3、一条龙服务,针对同一客户,提供上中下游法律服务,延长服务端口。

?

二、律所扩张策略

1、招揽核心律师,尤其是“雨师”(RAINMAKER,特指具有案源和市场资源的人员);

2、提升律所品牌;

3、拓展律所关系网。

?

三、招募新人

1、律所薪酬以及发展前景;

2、提升文化吸引力;

3、校园招聘。

?

?
第四部分?未来律所
?
?
?
?

?

一、结构:科技性提升,外包供应商,提升律师工作效率,维持律所有效运行。

?

二、技术:

(1)网站

体现律所愿景、价值观,有效传递客户信息互动功能,保证及时响应客户需求。

(2)人工智能

律所管理软件、文书程序软件、法律检索软件等。

效果:工作及时性,降低成本,提供成熟解决方案。

?

课堂竞赛

●讨论与交流

1、设计未来理想律所组织架构;

2、模拟律所薪酬体系运作。

?

●与William Eskridge教授的合影

?

●证书

?

?

?